Известный в рунете и за его пределами бизнесмен Дмитрий Шахов напоминает статуэтку какого-нибудь многорукого божества — в одной руке у него биржа ссылок Kazapa, в другой — популярный блог, который он ведет под именем Баблоруба, в третьей — продажи вебмастерского софта и школа баблорубов, которой управляет он же от лица MasterX. А есть еще и веб-студия, и турфирма, и много других проектов.

Человек, который поставил все это на ноги, сегодня в гостях у блога Авеб.

— Дмитрий, как Вы пришли к интернет-маркетингу?

Я пришел в Интернет в 1997 году и с тех пор сеть меня не отпускает. И моя первая серьезная должность была связана именно с Интернетом, так что несмотря на трехлетнюю работу в качестве рекламного агентства (полиграфия), я все равно вернулся в сеть уже не только как пользователь, но и специалист.

— Сколько у Вас сегодня бизнес-проектов в онлайне?

Не считал. Честно. Около десяти более-менее крупных и под сотню мелких, но их можно разделить на кластеры: Х-софт и клуб, блог, развлекательные проекты и Тройская унция, городские полупорталы, туристическая сеть.

— По каким каналам Вы их продвигаете?

По всем. Начиная от SEO, продолжая SMM и заканчивая прямой рекламой. Также провожу семинары, есть немного оффлайновой рекламы (я не верю, что офф перетекает в он, но это не мешает постоянно тестировать этот сегмент). Реклама лучше всего работает в комплексе.

— А что насчет Facebook и других социалок?

И ФБ, и твиттер, разве что ЖЖ никак не используется, если не считать полусотни блогов для размещения отзывов. На самом деле социалки начинают работать, если ты начинаешь в них сидеть постоянно, формируя вокруг себя поле общения. Тогда точечные вбросы в соцсеть приводят к хорошему эффекту. Во всех остальных случаях можно брать только массой, как раньше накручивали инвайтинг вконтакте, а сейчас накручивают лайки в фейсбуке.

— Когда Вы начали серьезную работу в SEO?

Примерно в 2008г. До этого это были в основном любительские попытки. Тем более, что не было в наших степях такой потребности — основным методом продвижения были баннеросети.

— Что Вы думаете о поведенческих факторах и их влиянии на продвижение?

Думаю о них постоянно :). Влияние есть. Пока это косвенные ощущения, но нельзя не заметить постоянные скачки в серпе проектов в недели, когда у них меняется целевая посещаемость. Думаю, что чем дальше, тем скачки будут менее заметными, а вот влияние ПФ станет более глубоким и сильным.

Это подтверждают и все инсайды — ссылки уже потеряли большинство в голосовании за место сайта в серпе. И то, что большинство продвигаемых сайтов этого не заметили — причина скорее в том, что все продвигаются примерно одинаково почти исключительно ссылочным без учета влияния на ПФ.

Но, конечно, текущие алгоритмы учета ПФ далеки от идеала и пытаться найти логику в их работе я бы не стал — все еще сто раз поменяется. Так что самым правильным в работе с ПФ будет пресловутый совет делать хорошие сайты, которые полезны пользователям.

— Вы работаете с привлечением целевого трафика, конверсией?

Для некоторых проектов — да. Наибольшая работа в этом направлении ведется для собственной турфирмы, которой управляет моя супруга. За три года удалось добиться не только высокой степени тагетирования в траффике, но и хорошой конверсии вне зависимости от сезона.

С другими клиентами работа ведется, но намного проще — не имея постоянной обратной связи трудно говорить о конверсии и пытаться ее улучшать. Конечно, мы спрашиваем про «звонки есть?», но это не дает полной картины. Клиент пока не готов работать в контакте с теми, кто занимается его продвижением — будь то Интернет или традиционные СМИ.

Откровенно говоря, со всеми клиентами и мы не готовы это делать — это достаточно большая нагрузка на аналитику, требующая значительного увеличения бюджета, к чему клиент пока чаще всего не готов.

— Давайте поговорим о Вашей бирже. Сколько сайтов-доноров участвуют в Kazapa?

У нас нет сайтов-доноров. Система устроена так, что вебмастер может разместить ссылку на любом принадлежащем ему сайте. Рекламодатель просто задает условия, какие сайты ему подходят, с помощью сложного фильтра. Понятно, что через такой фильтр могут просачиваться и некачественные площадки, но это уже вопрос составления фильтра и личного мастерства рекламодателя.

Сейчас мы как раз проводим конкурс на лучший фильтр для автоматической покупки в Kazapa. Всего биржа сейчас контролирует размещение примерно 85 тыс. ссылок.

— Есть трастовые площадки?

Есть и ЯК, и DMOZ, в последнее время все больше площадок с ненулевым тИЦ и попадаются даже настоящие СДЛ с посещаемостью. У меня в системе 94 проекта и я доволен. За такую цену и такие ссылки — результаты в серпе говорят сами за себя.

— В чем конкурентное преимущество биржи по сравнению с GoGetLinks, Rotapost и другими?

Трудно сравнивать. Kazapa скорее занимает промежуток между сапой и ГГЛ. Быстрая скупка недорогих статичных ссылок. Есть определенная жертва качеством, но положа руку на сердце — вы смотрите, что покупаете в сапе или в сеопульте (трастлинке)? Уверен, что только эпизодически.

А на бюджет, который в ГГЛ вы купите только 10 ссылок, в Казапе вы купите в 3-10 раз больше, чего уже может хватить для решения задач в плане продвижения своих и клиентских проектов. Также ГГЛ и Казапа — не конкуренты.

Я, например, работаю одновременно с Сапой, Казапой и Миралинкс — они прекрасно дополняют друг друга. Сапа дает быстрый прирост позиций, Казапа их фиксирует, Миралинкс помогает бороться за сложные позиции и ПФ.

— Есть возможность отсева площадок, которые продают ссылки через биржи автоматического размещения SAPE, TrustLink и т.д.?

Нет. Биржа постоянно совершенствуется, но такая проверка пока не стоит в планах. В ближайших планах API (для подключения аггрегаторов и возможности авторазмещения ссылок) и база провереных сайтов, из тех, где уже были размещены другие ссылки в рамках работы с Kazapa. Также планируем добавить сервис проверки выкупленных ссылок на индексацию в сотрудничестве с SeoLib.

— Один из возможных недостатков в размещении постоянных ссылок — контроль вебмастеров, которые снимают такие ссылки через определенное время. Какие гарантии предоставляет биржа на «вечные» ссылки и каким образом она контролирует их размещение?

Мы гарантируем гарантийное размещение в течение года. Конечно, часть вебмастеров снимает ссылки раньше. Но в отличие от других бирж мы делаем возврат автоматически и за свой счет, как только ссылка перестает откликаться в течение пяти суток. Чаще всего потеря ссылки носит нечаянный или случайный характер: отказ хостинга, непродление домена, проблемы с бэкапированием сайта.

Еще одной причиной является съем ссылок новым владельцем, когда старый продает его по какой-то причине. Мошенничество в чистом виде встречается крайне редко, что понятно — ждать месяц выплаты средств мошенник не будет.

— Существует возможность оплатить ссылку только после того, как она проиндексировалась поисковой системой?

Нет. Это не предусмотрено функционалом и даже противоречит самой модели скоростного размещения. 99% ссылок в системе размещается на уже проиндексированных страницах, так как рекламодатель чаще всего оговаривает это в условиях проекта.

— Kazapa готовит какие-то новые функции?

Разумеется. К сожалению, сейчас скорость обновления упала, так как стало много рутинной работы, а еще много времени ушло на проблему роста — в какой-то момент пришлось заняться оптимизацией, потому что система перестала справляться с объемами необходимых вычислений и парсинга. Но с периодичностью раз в квартал мы вводим какие-то новые моменты в функционал системы. Чаще всего все эти изменения опираются на просьбы пользователей системы.

— В завершение — Вы воплощаете в жизнь идеи. Как донести людям, что идея полезна? Некоторые сервисы с хорошим потенциалом все равно «проваливаются».

Любая идея должна быть направлена на какой-то социум — сообщность людей с одинаковым набором ценностей. Если идея слишком общая — уйдет много времени на ее популяризацию, никто не хочет активно поддерживать то, что и так по его мнению понятно и вроде бы обыденно.

Если идея слишком узкая — тоже придется потратить много времени, чтобы найти адептов, а потом увеличить их число до приемлемого уровня. Так что хорошие идеи нуждаются не столько в воплощении, сколько в евангелистах — людях, которые понесут их к вершинам успеха.

Если таких людей нет, а чаще всего евангелисты почти не имеют отношения к техническим решениям и не каждой команде приходит в голову привлекать к работе человека, который будет «веселить и бодрить», то идея будет закопана под нагромождениями из общих слов, озвученных технарями. Но не у всех есть финансовые возможности Microsoft, чтобы продавливать чисто технические идеи на рынок.