Instagram — это самая популярная и востребованная в мире платформа для демонстрации визуального контента и обмена им. Ежедневно на ней публикуется более 80 млн. фото- и видеоизображений, а число ее активных пользователей еще в июне 2018 года достигло 1 млрд. человек.

Обладая возможностью моментальной передачи данных, этот сервис имеет существенное преимущество перед остальными подобными платформами — самую высокую виральность изображений и видео, то есть способность контента распространяться без участия оптимизаторов и веб-мастеров. Многочисленность и разнообразность аудитории социальной сети Инстаграм создает предпосылки для проведения в ней рекламных кампаний. Для любого бизнеса охват рекламой такого огромного количества людей является разумным маркетинговым решением. Поэтому мы хотим подробнее рассказать вам, как запустить свою рекламу в Instagram.

Подготовительный этап

Для подготовки к созданию рекламы в Инстаграм нужно, прежде всего, определиться с целями рекламной кампании. Учитывая размер аудитории, необходимо четко представлять, каких результатов вы хотите достичь с помощью рекламы, чтобы не слить бюджет впустую.

При этом необходимо ставить перед собой предельно ясные и простые цели, достижение которых можно объективно определить. Ими, например, могут быть:

  • популяризация каталога, продвигаемых вами, продуктов;
  • увеличение объемов продаж;
  • продвижение бренда, повышение его узнаваемости;
  • привлечение потенциальных клиентов (лидов);
  • улучшение конверсии на сайте;
  • стимулирование интереса к предлагаемому продукту;
  • увеличение числа подписчиков или Engagement Rate (коэффициент вовлеченности);
  • привлечение трафика на сайт;
  • поднятие публикации в топ;
  • увеличение количества скачиваний приложения;
  • повышение посещаемости мероприятия;
  • увеличение числа просмотров видеоконтента.

На успешное продвижение бизнес-аккаунта в Instagram влияет ваше умение правильно организовать работу по запуску рекламы и ее продвижению. Поэтому перед началом создания рекламной кампании необходимо:

  1. понимать, как работает платформа — особенности аудиторий, форматов, специфику работы алгоритмов сети;
  2. найти свежую, цепляющую идею, которая может сработать для вашей аудитории, не стоит гонятся за трендами, лучше делать то, что понравится вашим потенциальным клиентам;
  3. привести в порядок свой сайт — пользователи сети Инстаграм ценят хороший визуал, поэтому сайт с плохим дизайном не сконвертит посетителя из Инстаграма;
  4. адекватно оценить свои шансы и убедиться в наличии всех необходимых инструментов для создания рекламы.

К числу таких инструментов можно отнести наличие:

  • товара или услуги, которые нужно рекламировать;
  • бренда с качественным дизайном;
  • аккаунта на Фейсбуке, поскольку создание рекламы на Instagram и ее продвижение будет происходить через Facebook (напомним, что в 2012 году Фейсбук купил платформу Инстаграм за 1 миллиард долларов США);
  • бизнес-аккаунта в Instagram.

Выбор формата рекламы

На платформе Инстаграм ваша реклама может быть представлена несколькими способами:

  • фотография;
  • видео;
  • карусель;

Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов.

Фотография

Для создания рекламы этого формата пригодны только фотографии хорошего качества, выглядящие естественно, четко и ярко. Подходы к созданию хорошего поста разные, в основном это зависит от ниши и целей рекламной кампании.

К примеру если основная цель вашей кампании — набор подписчиков для страницы, лучше сделать изображение минимально похожее на рекламу, без надписей на изображении, указания цен, и призывов к покупке.

Если цель рекламной кампании — продажи, то лучше указать максимум информации в посте, часть на самом изображении (не забывайте о том, что если на изображении для рекламного поста больше 20% текста, система искусственно понизит охват вашего поста проверить
можно по ссылке), остальное в заголовке и описании.

Придерживайтесь следующих основных рекомендаций по дизайну рекламы в формате фотографий:

  • изображение лучше всего выбирать с соотношением сторон 1:1;
  • предпочтительный размер 1080× 1080 пикселей;
  • рекламный текст должен занимать не  более 20% от  общей площади поста;
  • рекомендуется делать заголовок не  длиннее 125 символов.

При этом необходимо соблюдать основные технические требования:

  • соотношение сторон фотоизображения в пределах 1,9:1 — 1:1;
  • разрешение фотографии не ниже 600×600 px (формат квадрата) и 600×315 px (1,9:1 формат пейзажа);
  • максимальное количество знаков в надписи — 2200.

Видео

Этот формат рекламы позволяет дать более наглядное представление о рекламируемом продукте. В нем можно демонстрировать тестирование товара или услуги, обучающее видео, постановочные ролики, производственные процессы и многое другое.

Старайтесь сделать видеоролик понятным при просмотре даже с выключенным звуком. В противном случае, пользователь быстро потеряет к нему интерес.

При создании видеоролика для рекламы желательно придерживаться следующих рекомендаций по его дизайну:

  • соотношение сторон видеоизображения 1:1;
  • формат mp4;
  • параметры видеоизображения: сжатие H.264, фиксированная кадровая частота, квадратные пиксели, прогрессивная верстка;
  • аудио дорожка: сжатие Stereo AAC, желательно 128 кбит/сек;
  • длина текстовой надписи не более 125 знаков.

Основные технические требования к видеоизображению для рекламы:

  • соотношение сторон видео в пределах 1,9:1 — 1:1;
  • формат видеофайла: mp4;
  • минимальная и максимальная продолжительность видеоролика, соответственно 2,5 и 60 сек;
  • разрешение видеоизображения не менее 600×315 px (1:1,9 формат пейзажа) и 600×600 px (формат квадрата);
  • максимальная частота: 30 кадров/сек;
  • текстовая часть рекламы в формате видео не должна превышать 2200 символов;
  • поддерживаемые кодеки: видео — H.264, VP8, аудио — AAC, Vorbis;
  • максимальный размер 1,75 G;
  • скорость передачи данных при длине файла видео не более 1 Гб и двухпроводном кодировании — неограниченная. В остальных случаях она равна 4 Мб/сек для 720 р, и 8 Мб/сек для 1080 р;
  • миниатюра должна включать не более 20% текста, а соотношение ее сторон должно соответствовать соотношению сторон видеоизображения.

Карусель

«Карусель» — это рекламный формат, представляющий собой ряд изображений, следующих друг за другом. Чаще всего в него входит 4 слайда. Такая реклама позволяет за один раз продемонстрировать сразу несколько качественных фото, поэтому она идеально подходит для рекламирования интернет-магазина. На приведенной ниже картинке можно увидеть, как выглядит карусель из 2 фотографий.

Все фото, включенные в карусель, должны соответствовать параметрам и техническим требованиям, предъявляемым к формату «Фотография».

Важное примечание! При применении правила, ограничивающего текст 20% от изображения, не учитываются:

  • надписи, имеющиеся на самом товаре, например, на книгах, постерах фильмов или обложках альбомов;
  • текст в изображениях приложений и игр;
  • буквенные и цифровые символы, являющиеся частью картинки.

В 20% текста необходимо включать:

  • рекламные слоганы и логотипы;
  • надписи на изображении с товаром;
  • картинки с наложением водяных знаков и другого текста.

Недавно Instagram сделал возможным применение в рекламе, размещаемой на своей платформе, динамического ретаргетинга, функции, которая чуть ранее появилась и на Facebook.

Мы вплотную приблизились к самой важной части нашего пошагового руководства — созданию рекламы в Instagram. Но перед этим стоит еще раз повторить, какие главные моменты следует учитывать при запуске рекламной кампании. Чтобы она привела к желаемому успешному результату, необходимо:

  1. обозначить четкие цели рекламы;
  2. разработать идею, «изюминку» вашего бренда;
  3. убедиться в наличии необходимых инструментов;
  4. выбрать подходящий формат рекламы;
  5. создать ее качественный дизайн, пользуясь рекомендуемыми параметрами;
  6. сделать правильный выбор целевой аудитории. Ее необходимо определять с учетом предложения и местонахождения вашего бизнеса. При выборе большего количества стран, ваши публикации получат больше лайков. Но чем узконаправленнее и специфичнее будет ваша целевая аудитория, тем ниже СРС рекламной кампании;
  7. создать стратегию продвижения рекламы и контент-план;
  8. выбирать хэштеги при публикации рекламы, соответствующие бренду и предлагаемым товарам и услугам.

Пошаговый гайд по запуску рекламы в Instagram

Для запуска рекламной компании в Instagram необходимо, прежде всего, создать рекламу в Facebook Ads Manager, в соответствии с ниже изложенным пошаговым руководством. Именно для этого вам нужно иметь свой аккаунт на Facebook. Рассмотрим подробнее каждый из шагов, которые вам нужно будет совершить.

Шаг 1. Открыть Facebook Ads Manager

Чтобы открыть менеджер рекламы на Фейсбуке, нужно зайти на свою страницу, и нажать в выпадающем меню, в правом верхнем углу, кнопку «Управлять рекламой».

Шаг 2. Выбрать цель рекламной кампании

В открывшемся менеджере (Facebook Ads Manager) по созданию рекламы необходимо кликнуть по активной строке «Цель».

В окне, расположенном справа, нужно выбрать цель рекламы, и нажать кнопку «Настроить рекламный аккаунт».

В появившемся окне «Аккаунт» следует выбирать часовой пояс, валюту, в которой вы собираетесь оплачивать рекламу, и после этого нажать кнопку «Продолжить».

Шаг 3. Выбрать, или создать (если ее у вас еще нет) бизнес-страницу в Фейсбуке

Выберите в Facebook Ads Manager бизнес-страницу, которую собираетесь продвигать, если она уже есть. В противном случае ее необходимо создать. Для этого нажмите кнопку «Создайте страницу Facebook».

Далее необходимо выбрать из предложенного списка категорий ту, которая характеризует деятельность вашей компании, нажав на соответствующую кнопку.

В открывшемся новом окне введите необходимую информацию о вашей компании: ее название, категорию, юридический адрес, почтовый индекс, фотографию профиля, и нажмите на кнопку «Создать страницу».

Теперь, когда ваша бизнес-страница на Фейсбуке создана, необходимо прокрутить ее вниз и внести необходимые данные. Определитесь с целевой аудиторией для вашей рекламы, выберете понятный для вас язык и отметьте свое местоположение.

После внесения требуемых данных необходимо определиться с выбором видов плейсмента, поставив галочку против желаемых способов демонстрации рекламы, в нашем случае это только Инстаграм. А также выбрать бюджет и график показа рекламных объявлений. Далее, нажмите на кнопку «Продолжить».


Шаг 4. Выбрать медиа данные

На этом этапе в окне «Формат» нужно выбирать подходящий формат рекламы (Кольцевая галерея, Одно изображение или видео, Подборка), и загрузить изображение.


Предварительно вы можете просмотреть, как будет выглядеть ваша реклама, для чего необходимо нажать кнопку «Проверить».

Шаг 5. Выбрать подходящий способ оплаты

Определение способа оплаты за рекламу завершает процесс ее создания. Для этого выберете страну своего проживания и удобный способ оплаты из числа доступных.

Пользуясь вышеизложенным руководством, теперь вы можете сами создавать и публиковать через Ads Manager рекламные посты в Инстаграм.

Как убедиться, что ваша реклама не нарушает регламент Facebook

Реклама на Facebook или Instagram должна соответствовать требованиям методических рекомендаций, называемых «Руководство по рекламе». И прежде чем ваш рекламный пост будет опубликован, он тщательно проверяется на соответствие этим требованиям.

Любое рекламное объявление, обычно, проверяется в течение 24 часов, но в некоторых случаях срок его рассмотрения может быть увеличен. Наиболее частыми причинами, по которым ваша реклама может не пройти проверку, являются:

  • возрастные ограничения для рекламы, если текст, фотографии и видео, которые содержит рекламный пост, предлагаются слишком молодой целевой аудитории (примером может служить реклама табачной продукции или алкоголя, предлагаемая целевой аудитории, не достигшей совершеннолетия);
  • нарушение правил упоминания Facebook в рекламе.

На последнем пункте остановимся немного подробнее. Если в своей рекламе вам необходимо сослаться на Facebook, то делать это можно, соблюдая следующие правила:

  • писать Facebook только с заглавной буквы F;
  • применять для написания слова Facebook тот стиль и шрифт, который принят для всего остального текста.

При этом запрещается использовать:

  • вместо слова Facebook логотип Фейсбука;
  • слово Facebook в сокращенной форме, в качестве глагола или во множественном числе;
  • измененный логотип Фейсбука в изображении на вашем рекламном посте.

Эксперимент по рекламе в Instagram от HubSpot

Специалистами сервиса HubSpot, охватывающего различные стороны интернет-маркетинга, и предлагающего для него популярное программное обеспечение с внушительным набором инструментов, был проведен эксперимент по созданию и продвижению рекламной кампании в Instagram. Мы хотим подробнее остановиться на проведенном эксперименте, построив свой рассказ по той же схеме, что и перевод исследования от команды HubSpot, в котором по пунктам изложено:

  • что тестировалось и каким образом:
    • изображение;
    • рекламный текст;
    • типы медиа;
  • какие были получены данные;
  • результаты эксперимента;
  • выводы.

Что и как тестировалось

Для оценки эффективности рекламной кампании используются специальные метрики, в число которых входят:

  • количество лайков;
  • число сделанных кликов;
  • стоимость одного клика (Cost Per Click) — СРС;
  • стоимость просмотра рекламы;
  • показатель кликабельности (CTR), выражающий отношение числа кликов к числу показов в процентах;
  • конверсия лидов в клиенты;
  • стоимость одного лида;
  • цена за 1000 показов рекламы — СРМ.

В проводившемся эксперименте рассматривалось несколько основных маркетинговых метрик, в том числе, наиболее важные из них — CTR и СРС.

Командой сервиса HubSpot были протестированы текст, фотографии и три типа рекламных контента в формате статического изображения, видео и карусели.

При тестировании фотографий были исследованы шесть типов изображений:

  • фото, на которых имеется четкий призыв к действию;

  • «стоковые» фото;

  • фотографии, названные «Приманка для кликов», представляющие собой милые изображения, абсолютно не относящиеся к содержанию рекламы;

  • картинки с частью контента, на которых присутствует информация, для пользователя о том, что он получит в результате клика;

  • естественно выглядящие изображения как будто, взятые из числа тех, что вы «запостили» на своей личной странице в Instagram;

  • изображения, содержащие цитату, рекламный или другой текст.

При эксперименте были протестированы разные виды надписей, использованные для описания рекламы: от самого простого, обычного заголовка, до текста, носящего развлекательный характер. Вот некоторые из них:

  • заголовок: «Электронная книга от HubSpot и Iconosquare: как можно использовать Инстаграм для вашего бизнеса»;
  • текстовое обращение к читателю, объясняющее, какую выгоду он сможет приобрести, скачав предложенный материал: «Использование Instagram для бизнеса в 2014 году возросло до 95%. Узнайте, как привлечь новых подписчиков, создать целевую аудиторию и достичь поставленных целей в бизнесе»;
  • текст, являющийся призывом к действию: «Используйте Instagram для расширения своего бизнеса — проверьте на собственном опыте действенность методов, изложенных в этой полезной книге!»;
  • текст шутливого характера, написанный в развлекательном стиле, и лишь незначительно связанный с рекламируемым продуктом: «Хэй, бренды! На связи год 2019! Все предлагают вернуть Инстаграм-стратегию. Внимание, народ! Пришло время для обновлений!».

Для всех перечисленных выше типов текста при эксперименте команда HubSpot использовала одно и то же изображение, представленное на фото ниже.

Во время проведенного эксперимента исследовались разные виды медиа, включая:

  • статическую фотографию;
  • карусель (слайд-шоу);
  • видео файл.

Какие данные были получены

По результатам проведенного исследования специалистами сервиса HubSpot были получены следующие данные:

  • рекламные изображения, содержащие четкий призыв к действию, являются самым дешевым видом рекламы. Они дешевле «стоковых фотографий» на 45 процентов;
  • «стоковые» фото, в свою очередь, имеют наиболее низкий показатель кликабельности (CTR) и самую высокую стоимость клика (СРС);
  • наивысший показатель CTR имеют изображения с призывом к действию, их кликабельность на 100% больше, чем у рекламного продукта, использующего «стоковые фото»;
  • наиболее низкая стоимость за один лайк оказалась у рекламы с отвлеченной фотографией — «приманкой для кликов»;
  • самую же большую стоимость за клик имела реклама с изображениями.

Главный урок, который маркетологи должны извлечь для себя из проведенного эксперимента, состоит из трех очевидных тезисов:

  1. Наивысший показатель кликабельности, при самой низкой цене за клик имеет реклама, содержащая четкий призыв к действию. Именно такое рекламное изображение стало наиболее дешевым, и имело самое большое количество кликов на посадочной странице, по сравнению с остальными типами рекламы. Пользователи Instagram чаще кликают по рекламе данного типа, поскольку они точно осведомлены о том, что получат в результате клика.В ценности своего предложения нужно быть абсолютно уверенным — в этом и состоит урок для маркетологов.Следует отметить, что Инстаграм стремится сохранить естественный облик платформы, и достаточно детально изучает изображения, которые вы используете в рекламе.
  2. «Стоковые» фотографии, имеют самый низкий показатель CTR и наиболее высокую стоимость одного клика. Лучше не применять их в своей рекламе, поскольку пользователи на них, практически, не кликают.Интересный факт, что и изображения, похожие на обычные посты в Instagram, и выглядящие естественно, вопреки предположению команды исследователей об их эффективности, во время эксперимента показали себя не с самой лучшей стороны. Они заняли второе место после «стоковых» фотографий и по самому высокому СРС, и по наименьшему CTR. Возможная причина этого кроется в низкой кликабельности фотографий в Instagram. Поэтому пользователи, просматривая рекламу с таким изображением, часто даже не замечают кнопку для клика.Отсюда, еще один урок для маркетологов: создавайте рекламу, наглядно показывающую, что именно вы предлагаете, и обязательно убедитесь в ее кликабельности, чтобы не получить низкий показатель CTR.
  3. Рекламная кампания при проведении эксперимента создавалась не для того, чтобы собрать лайки, получить трафик на сайт. Но авторы этого исследования получили, помимо трафика, и большое количество лайков, позволяющее сделать вывод, что самую высокую стоимость одного лайка имели изображения, содержащие четкий призыв к действию и УТП, а самую низкую — фотографии типа «приманка для кликов». И это вполне объяснимо, так как милые и не связанные с рекламным продуктом фотографии ничего не предлагали пользователям. Они были добавлены с одной целью — собирать лайки. И они с ней успешно справились, собрав в четыре раза больше лайков, чем все остальные типы рекламы.Урок для маркетологов: хоть стоимость рекламного объявления, содержащего «приманку для кликов» и небольшая, вероятность того, что, используя такие картинки, вы можете потерять доверие аудитории довольно высокая. А, значит, для создания рекламы нужно выбирать качественные изображения, дающие пользователю четкое представление о том, что он получит.

Результаты эксперимента

Полученные в результате эксперимента, данные по разным типам изображений в виде диаграмм приведены на следующем фото.

Их можно представить также ранжированными списками. По показателю кликабельности (CTR) исследуемые фото расположены в следующей последовательности:

  1. фото, содержащие призыв к действию (СТА на диаграмме);
  2. фотографии с текстом (Words);
  3. изображения с частью контента (Piece of content);
  4. «приманки для кликов» (Click Bait);
  5. естественные фотографии (Native);
  6. «стоковые» фото (Stock Photo).

По стоимости за клик (СРС), начиная с наиболее высокой стоимости:

  1. «стоковые» фотографии (Stock Photo);
  2. естественные изображения (Native);
  3. фото типа «приманка для кликов» (Click Bait);
  4. фото с текстом (Words);
  5. изображения с частью контента (Piece of content);
  6. фото, содержащие призыв к действию (СТА).

По цене за один лайк, в порядке убывания стоимости:

  1. изображения с частью контента;
  2. «стоковые» фото;
  3. фотографии с четким призывом к действию;
  4. естественные изображения;
  5. фото с текстом;
  6. «приманка для кликов».

По тексту, в результате эксперимента были получены следующие данные:

  • лучшие результаты по всем показателям имел текст, содержащий четкий призыв к действию;
  • показатель кликабельности рекламы (CTR), содержащей призыв к действию, оказался на 17% выше, а цена за один клик на 11% ниже, чем у развлекательного текста;
  • рекламное объявление, содержащее текст развлекательного характера, показало самый низкий СРС;
  • неубедительные результаты показало использование заголовка в тексте рекламного объявления. Такая реклама при высоком показателе кликабельности (CTR) имела и высокую стоимость за клик (СРС).

Урок для маркетологов:

  • наилучший результат приносит реклама, использующая изображение и текст с призывом к действию, что следует из высокого показателя CTR и низкого СРС. Поэтому более тщательно нужно обдумывать для своей рекламы именно призыв к действию;
  • если результаты эксперимента вас не убедили, протестируйте сами развлекательный текст и заголовки для вашей целевой аудитории.

Показатель CTR для текста:

  1. призыв к действию;
  2. разъяснение выгоды (Value);
  3. заголовок (Title);
  4. развлекательный текст.

Цена за клик СРС:

  1. призыв к действию;
  2. разъяснение выгоды;
  3. заголовок;
  4. текст развлекательного характера.

Данные, полученные по видео:

  • СРС в рекламе с видеофайлом на 45% больше, чем у фото и карусели;
  • CTR (кликабельность) рекламы с видео на 38% ниже, чем у других типов рекламного контента;
  • СРМ видеорекламы наименьший среди всех видов рекламной продукции (на 28% ниже, чем у рекламы с фото).

Урок из эксперимента для маркетологов:

  • реклама со статичным фото или каруселью — лучший вариант для экономии денежных расходов на кампанию;
  • низкие результаты по CTR делают нежелательным использование видео в рекламе для привлечения дешевого трафика. Она больше подойдет для брендинга и других целей.

Выводы

Эксперимент показал, что, несмотря на популярность видео в интернете, для рекламы в Instagram — это не лучший тип контента.

Основой успеха вашей кампании является использование в рекламе призыва к действию, а «приманки для кликов» выгодны лишь, благодаря небольшой цене за клик, но при этом они малоэффективны из-за низкого CTR.

Команда HubSpot по результатам эксперимента предлагает идеальную формулу рекламы в Инстаграм, представленную на следующем фото.

Теперь вы знаете, как нужно создавать рекламную кампанию в Инстаграм, какие для этого потребуются знания и инструменты, и каких целей вы можете добиться с ее помощью. Мы дали вам пошаговое руководство, которое поможет создавать такую рекламу через Facebook, и познакомили вас с экспериментом, проведенным сервисом Hubspot. Результаты его исследования помогут вам в выборе правильного типа контента для рекламы.

Надеемся, что эта статья будет познавательной и полезной для вас, и поможет вам достичь успеха за счет рекламы в Instagram!