Олег Гаврилюк о SEO и инвестициях в будущее

В преддверии Lviv eCommerce Forum 2013 мы продолжаем знакомить Вас с нашими докладчиками. Олег Гаврилюк, руководитель отдела продвижения сайтов рассказал о перспективах поисковой оптимизации, необходимости размещения естественных ссылок, недостатках автоматизированных систем по раскрутке сайтов и еще много интересного.

— Олег, существует мнение, что поисковая оптимизация сайтов приближается к точке Х, когда платные ссылки окончательно перестают учитываться поисковыми машинами. Расскажи о сегодняшней ситуации и о том, что нас ждет в ближайшем будущем.

Сделаю небольшое отступление и расскажу, с чего все началось. В буржуйнете проекты продвигали немного по-другому. У них не было автоматизированных ссылочных бирж. Однако наши ленивые советские люди, склонные что-то написать, что в дальнейшем даст возможность лишний раз не прикладывать усилия, решили изменить данную ситуацию. Или, проще говоря, создать такой продукт, где нажимая кнопочку, получаешь деньги. Поэтому в России появились биржи, которые позволили автоматизировать процесс размещения ссылок. Как это ни странно (смеется), в буржуйнете до этого не додумались и, плюс к этому, тамошние разработчики придерживались правил и советов от поисковых систем, которыми чаще всего строго-настрого запрещалось использовать покупные ссылки. Это привело к тому, что ссылки покупались осторожно и технология раскрутки сайтов через резкое наращивание (линк-бомбинг) покупной ссылочной массы особо не прижилась.

В рунете из-за появления ссылочных торговых площадок развилась целая экосистема. С одной стороны, появилось множество разработчиков, готовых продавать ссылки со своих сайтов. С другой — толпы оптимизаторов становились в очередь, чтобы эти ссылки купить. Долгое время поисковая оптимизация сайтов в Украине и России базировалась как раз на этих покупных ссылках. Схема понятная и прозрачная.

Но что же случилось? Примерно год назад Гугл запустил известные всем алгоритмы «Панда» и «Пингвин». Философия такова, что поисковик пришел к выводу о слишком большой доле покупных обратных ссылок на сайт. И, соответственно, решил это дело «прикрутить», определенным образом ужесточить критерии оценки обратных ссылок.

Тут как раз больше пострадали именно украинские и российские сайты. Ведь методология оптимизации ресурсов в буржуйнете не предусматривала покупки тонн ссылок, поэтому и внедрение алгоритмов не очень их потревожило. Другая ситуация у нас — практически все злоупотребляли покупными ссылками, и поисковую выдачу перетрусило до неузнаваемости. В связи с этим многие считают, что покупка ссылок и поисковая оптимизация сайтов с их помощью со временем отживет свое.

Однако, на мой взгляд, ссылки никогда не перестанут влиять на ранжирование сайтов. Будет изменяться степень их влияния. Конечно, покупка ссылок станет дороже, тяжелее, будет занимать больше времени. Она станет не такой прямолинейной, как раньше. Часть ссылок уже покупается в формате пиара, чтобы люди моги кликать и переходить по ним. Они будут размещаться в качественном контенте, в тематической статье или посте. Ссылки будут появляться вместе со страницей. Но они в любом случае будут покупаться. Любая ссылка, созданная владельцем сайта, «платная». За ее размещение нужно заплатить или деньгами, или временем. Приведу пример. Я знаком с человеком, который продвигает сайт, на котором предлагает читать лекции на seo-темы. Для слушателей она бесплатная лишь условно, поскольку взамен посещения ресурса он просит разместить о мероприятии статью или пост в блоге и сделать ссылку на его сайт.

А владельцам и веб-мастерам сайтов необходимо уже сейчас инвестировать средства и прикладывать максимальные усилия, чтобы наполнить сайт и создать естественный ссылочный профиль для своей «рекламной площадки».

— Мы изменили методику продвижения и перешли на размещение вечных естественных ссылок. Почему?

Во-первых, эти ссылки наиболее естественные, если учитывать особенности их появления. То есть купленная нами ссылка появляется одновременно с рождением страницы, поста в блоге, твита и т. д. Такие ссылки воспринимаются поисковой системой как органические, естественные.

Во-вторых, они создаются непосредственно в контенте, а не появляются на рекламных площадках, в подвалах сайтов или каких-то других «платных местах».

И, в-третьих, они вечные и никуда не пропадут. Остается страница и ссылка.

Таким образом, обозначенный подход к наращиванию ссылочной массы дает наилучший результат. Проверено опытом.

— На какой поисковик стоит ориентироваться нашим клиентам? Бытует мнение, что после перетрубаций алгоритма в Гугле выдача Яндекса стала лучшей? Это связано с тем, что в Яндексе работают русско- и украиноязычные сотрудники и сам алгоритм поиска лучше разбирает морфологию языка?

Касательно лучшего понимания языка незначительное преимущество есть, поскольку Яндекс серьезно занимается аналитикой и в этом направлении постоянно совершенствуется. Но дело не в этом. У Яндекса выдача лучше, потому что она стала плохой у Гугла. Гугл сам себе поставил грабли и наступил на их. Когда выкатили неадаптированный под наши особенности алгоритм, получилось так, что нарушилась выстроенная годами экосистема покупных ссылок. Яндекс как раз понимал, что и в рунете, и в уанете много покупных ссылок. Конечно, проводилась какая-то профилактическая работа, но не такая кардинальная, как у Гугла. И если бы Яндекс пошел по стопам Гугла, в выдачу попали бы как раз те сайты, которые совсем не занимались ни оптимизацией, ни улучшением.

Клиентам стоит ориентироваться на источники, которые приносят самый рентабельный трафик, и диверсифицировать их. Следует понимать, что поисковые системы — не единственный канал трафика. Нужно постоянно искать, подключать и анализировать новые источники.

— Сравни Гугл и Яндекс. Дружат ли они с seo сейчас?

До запуска известных алгоритмов Гугла :) оптимизаторы больше любили именно его. Яндекс казался более непредсказуемым, ведь определить какие-то закономерности было невозможно. Сейчас все изменилось. Борьба с покупными ссылками проводится неочевидными методами. Что и как делается — можно только догадываться.

В этом свете в Яндексе легче и дешевле добиться желаемых результатов продвижения. Я надеюсь на то, что Гугл улучшит качество своей выдачи и алгоритмов.

— Олег, что можешь сказать о принудительном вовлечении пользователей в Google+?

Google в последнее время стал активно пропагандировать свою соцсеть. В то же время на последних зарубежных конференциях менеджеры опровергли эту информацию. Кнопка «+1» никак не влияет на ранжирование страниц и сайтов в поисковой выдаче. Мотивируют это тем, что проникновение этой соцсети не такое обширное и информации, полученной при использовании этой кнопки, недостаточно для какой-либо ее интерпретации. Другими словами, если бы Google+ использовал каждый второй пользователь интернета, собралась бы хорошая аналитическая база. Тогда можно было бы сказать: много лайков — хорошо, мало — плохо.

В целом же, у Google+ для оптимизаторов есть ряд преимуществ. Например, подтверждение авторства. Это когда под снипетом выводится аватарка автора, взятая из Google+. Это однозначно увеличивает кликабельность ссылки, но на ранжирование влияет слабо.

Со временем Гугл повысит популярность своей соцсети. Ясно, что он будет пытаться уходить от ссылочного ранжирования как основного фактора. Предпримет попытки диверсифицировать факторы ранжирования.

— Учитывая все нынешние тенденции в мире поисковой оптимизации, можешь вывести формулу успеха для клиента, в которой будет три слагаемых: seo, контекстная реклама (ppc) и раскрутка в социальных сетях (smm)?

Универсальной формулы успеха не существует. Нужно все учитывать. Сколько денег потрачено? Какой результат получился и какой из методов дал наибольшую отдачу? Плюс ко всему, нужно быть постоянно в мейнстриме того, что происходит: ходить на конференции, форумы, изучать кейсы, как успешные, так и провальные. В таком случае клиент или seo-специалист будет знать, что может «выстрелить» в будущем, на что ориентироваться. Глобально — нужно максимально развивать ресурс, сайт. Тогда он будет менее подвержен влиянию непредвиденных факторов.

Касательно того, на какой метод рекламы ориентироваться. У каждого проекта своя формула успеха, в которой гораздо больше компонентов и которая со временем будет изменяться. Правильную пропорцию составляющих сможет определить только грамотный специалист. Клиентам стоит сосредоточиться на аналитике и тестировании для выявления наиболее влиятельных компонентов. О том, как это сделать, можно узнать из нашего блога.

Выбирать контекст, seo или smm легче, зная при этом поставленные задачи. Наверное, лучше попробовать все три метода. Посмотреть, как пользователи совершают переходы, что они делают на сайте, конвертируются ли эти посещения в покупку или заказ услуги. Задача интернет-маркетолога — оценить эти данные и сконцентрировать финансовый и временной ресурс на оптимальном варианте. Вот и вся формула успеха: пробуйте + анализируйте + принимайте эффективное решение.

— Твое мнение об автоматизированных системах продвижения сайтов.

Пару лет назад алгоритмы оптимизации были проще. Вот как раз тогда был бум развития автоматизированных систем по раскрутке сайтов. Их эффективность в тот период была гораздо выше, чем сейчас.

Многие люди, чтобы не тратить время на изучение алгоритмов поисковых систем, выбирали эти системы. Ведь там все так просто: зарегистрировал профиль, положил необходимое количество денег на счет и жди результата. Да, эта услуга будет менее эффективной, если бы раскруткой занимался сам клиент или нанимал штатного специалиста. Сегодня результат можно и не получить, если не учесть один маленький нюанс.

Например, был такой клиент, сайт которого был зарегистрирован на международном домене .com. Эти домены могут иметь региональную привязку и, соответственно, сайты лучше ранжируются в той стране, к которой они привязаны. Так вот, клиент не привязал домен к Украине и использовал автоматизированную систему продвижения сайтов. Успехи были весьма скромные. После обращения к нам ситуация значительно улучшилась. Это наглядная иллюстрация того, что автоматизировать можно много однообразных процессов, но доверять автоматизации общую стратегию не следует. Потому что эффективность продвижения основывается на правильно выбранной стратегии, аналитике и богатом опыте оптимизатора, без этих составляющих автоматизация принесет больше вреда, чем пользы.

Прежде чем работать с системами автоматизации, необходимо досконально изучить ее принципы и алгоритмы. На своем опыте мы убедились, что все автоматизированные системы используют меньше технического функционала, чем наши разработки.

— Назови проект, успехом которого ты гордишься. Удалось сделать что-то революционное, на твой взгляд?

Сложно сказать. Для конкретного проекта используются индивидуальные метрики успеха. Этот набор критериев нельзя применять ко всем проектам. Так же, наверно, невозможно из всех проектов выбрать самый-самый. Был один сайт, где посещаемость удалось поднять с трех тысяч до двадцати. У другого — посещаемость была средняя, но переходы стали более качественные, то есть посетители конвертировались в клиентов. С третьим удавалось выйти в ТОП по высококонкурентным запросам и удерживать достигнутые позиции.

Сейчас я уже меньше концентрируюсь непосредственно на поисковой оптимизации. Для меня мерило успеха сегодня — слаженная работа специалистов внутри компании, которые работают над проектом. Выстраивание эффективного взаимодействия — моя главная задача. Я консультирую сотрудников компании, отвечаю на их вопросы, сопровождаю какие-то процессы и контролирую результат. Поэтому моим самым большим достижением является как раз слаженность работы команды. Кайф, когда новичок через три-четыре месяца работы достигает значительных результатов, получает навыки и умения, то есть вырастает как специалист.

— 25 мая во Львове состоится ежегодная конференция «Lviv eCommerce Forum 2013». Ты будешь одним из докладчиков. Расскажи о мероприятии и о теме выступления.

В этом году пройдет третий «Lviv eCommerce Forum», на котором соберется интересная и неординарная аудитория. На конференции я расскажу об изменениях в методологии продвижения и перспективах поисковой оптимизации.

Особенность моего доклада состоит в том, что я не только расскажу об удачных кейсах, но и поделюсь опытом и «набитыми шишками». Ведь не факт, что позитивный метод продвижения, который хорошо себя показал в одном случае, можно применить к другим проектам и получить профит. А вот то, что привело к неудаче, — это инструкция, как делать не надо.

— Время от времени ты публикуешь интересные посты в нашем блоге. Какую тему хочешь осветить следующей?

За последний год произошло много существенных изменений в инструментах и подходах к аналитике. В своей следующей статье хочу рассказать о возможностях аналитики, которые многие предприниматели упускают. Подпишитесь на объявления нашего блога — и Вы сможете получить полезную информацию раньше, чем Ваши конкуренты.

— Олег, спасибо за содержательную беседу. Надеюсь, конференция принесет много новых знаний и интересных встреч. Успехов!